По статистике, только 30% селлеров продают товары сразу на нескольких маркетплейсах. Большинство предпочитает разобраться с одним и оставаться на нем: зачем идти еще куда-то, если продажи и так идут неплохо.
В статье разберемся, зачем селлерам выходить на другие площадки и как в этом поможет сервис Точка Маркетплейсы.
Причина 1. Получить больше продаж
Есть убеждение, что выходить на дополнительные площадки нерентабельно. Селлеру приходится заново разбираться в кабинете продавца, изучать оферту и заполнять карточки товаров — слишком много работы ради роста продаж на пару процентов.
На самом деле дополнительная площадка увеличивает оборот продавца в среднем на 15%. Точный показатель зависит от того, какой маркетплейс был основным: если Wildberries — прирост составит 11%, Ozon — 20%, Яндекс Маркет — 27%.
Причина 2. Найти новую аудиторию
Не все покупатели пользуются сразу несколькими маркетплейсами. Кто-то давно подключился к Ozon, привык к его приложению и не хочет скачивать другое. Другие предпочитают Яндекс Маркет, потому что пункт выдачи расположен в соседнем доме. В этом случае, как бы селлер ни старался расширить ассортимент и улучшить карточки товаров, покупатели будут выбирать удобный им вариант.
Если вы выйдете на новый маркетплейс, то сможете привлечь аудиторию этой площадки, а также расширить географию продаж. Пункты выдачи маркетплейсов не всегда распределены по городам равномерно: где-то открыто десять точек, где-то ни одной. Когда вы представлены на разных маркетплейсах, вы можете охватить больше складов и получить покупателей из новых регионов.
Причина 3. Создать конкурентное преимущество
Даже если человек пользуется разными маркетплейсами, перед заказом он выбирает, где сможет потратить бонусы, быстрее получить посылку или примерить перед оплатой вещи. Часто именно эти факторы становятся решающими при выборе товара.
Если вы продаете на нескольких маркетплейсах, покупатель сможет выбрать, где в этот раз ему удобнее и выгоднее покупать товары. Это значит, что при прочих равных он с большей вероятностью сделает заказ у вас, а не у конкурента.
Причина 4. Сэкономить на закупках
Кажется, что выход на новые маркетплейсы — это только расходы. Ведь чтобы обеспечить запас для каждой площадки, приходится заказывать в разы больше товара. Но в долгосрочной перспективе масштабирование — это возможность получить у поставщика скидку и сэкономить на закупках.
Допустим, вы продаете по тысяче пар кроссовок в месяц. После выхода на новый маркетплейс спрос может вырасти до 1300 пар. Если договориться с поставщиком на скидку за объем поставки, а цену на товар не снижать, разница станет вашей дополнительной прибылью.
Как сервис «Точка Маркетплейсы» помогает упростить работу с несколькими площадками
Часто селлеры не спешат выходить на дополнительные маркетплейсы, потому что боятся не справиться с работой на нескольких площадках. Например, не проверить вовремя один из кабинетов продавца и не заметить дефицита остатков на одном из складов. В результате можно получить штраф и понижение рейтинга. Избежать подобных проблем поможет сервис Точка Маркетплейсы.
Благодаря сервису Точка Маркетплейсы вы сможете:
- Управлять карточками — переносить с одной площадки на другую, редактировать цены, добавлять новинки — одновременно на всех площадках
- Видеть аналитику продаж на всех площадках.
- Прогнозировать поставки и видеть капитализацию по всем складам.
- Анализировать доходы и расходы по каждому товару
- Принимать заказы и автоматически генерировать этикетки и штрихкоды для всех площадок.
- Генерировать ответы на отзывы и описание товаров с помощью искусственного интеллекта.
В сервисе Точка Маркетплейсы вы сможете работать с кабинетами продавца на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. После регистрации у вас будет 5 дней, чтобы бесплатно протестировать возможности единого кабинета.
Листайте дальше, чтобы перейти в сервис Точка Маркетплейсы и получить бесплатный тестовый период.